向汇川学习,你的公司会更有力量

汇川的成长是中国自动化领域的典范。低调、务实,很少参与业界的纷纷扰扰,在自动化的各个领域都做出了令人瞩目的成绩。为什么汇川可以?汇川的管理和企业文化值得我们思考和学习,一切都有理由,没有随随便便的成功

前同事跳槽去了汇川,好长时间没联系了,最近打了个电话给他询问近况。

我:“在汇川工作还好吗?”
他:“这里的工作氛围很好!我一开始是应聘到苏州工厂上班的,现在感觉深圳这边挺不错的,不准备到苏州去了,就留在深圳了。”
我:“工作压力大吗?”
他:“我们工作很紧张的,基本上大家都要加班到晚上九点半。有的时候,工作忙不过来,我们办公室有藤椅,就在办公室里睡一觉儿,第二点一早开始干活。”
我:“那太累了,你不是说挺好吗?或者说这么累你为什么还会觉得很好呢?”
他:“这里氛围好,大家都飙着膀子干,干好了,年终奖金能发8到10个月,哈哈。”
我:“哈哈,不错!”我也笑了。

我们聊了半个多小时。下面我复述一下我们聊到的几个小故事:

      1、去深圳面试

当初陈工本来想申请汇川苏州工厂的职位,由于汇川的领导都在深圳,而且招聘部门负责人还是需要到深圳总部去面试的,当时,陈工比较犹豫,一个是时间的问题,另一方面从上海到深圳来回、食宿都是需要成本的,如果面试不成,不是很不划算吗?汇川的HR显然感受到了陈工的犹豫,主动说:“您只要请好假,安排好时间,把身份证号码给我,其它你就不用管了,来回的机票、住宿我们会帮您安排好。”瞬间,陈工感受到了一种叫做“关怀”的东西,于是他马上安排时间去深圳,结果他成了汇川的人。

      2、行政保障

由于开发机器人需要场地,汇川在离开总部走路大概十多分钟的地方租了厂房,陈工他们很多时候是在这个租用的厂房工作,没觉得远也没觉得不方便。他们刚一过去上班,行政部的领导就打电话给他,说:“你们每天都要去那边上班吗?有多少人?你把每天过去的人数报给我,你们办公所需以及吃饭、饮水等后勤保障工作都交给我们,为你们提供保障是我们的工作。”陈工对我说:“这里每个部门都会主动做好自己的分内工作,不需要别人去提出要求,或者一再申请。”

      3、报销

有一天,工厂需要出货一台机器人,真的再没有存货可以发了,只有一台漆面有点儿损伤的,还没来得及处理的。为了完成发货,陈工自己到街上五金店买了一瓶漆,回来把漆面补好。五金店也没有发票,就给了张收据,报销也不合规,陈工觉得肯定要自己吃进了。他尝试着跟研发助理讲了这件事,研发助理马上跟研发总监汇报情况,小姑娘回来说:“领导说,你为公司办事,不可能让你垫钱,你把收据给我把,我微信先把钱给你,其它的事情你就不用管了。”

后来,陈工发现,晚上加班出去吃个大排档也是可以报销的,而且立即把钱给你。研发人员报销的事情研发助理会帮你做好。

      4、团队关系

在汇川,销售和技术、研发都是一条船上的兄弟。销售去前方打仗,技术保障、研发保障在后方支持,销售人员也知道赚了钱要对做技术支撑的同事们有所感恩,他们往往每拿下一个大一点的单子,得到了公司的奖励,都要请大家happy一下,大家关系都很好。陈工跟我讲,说完成了第三季度业绩,销售的同事们还要请他去泰国玩儿一趟呢,已经说好了。

      5、狼性

汇川要是想攻下一个客户,公司会给销售人员无限的支持,需要什么条件,公司都会极力满足,只要能够攻下客户。客户拿下来了,公司会给销售员和团队大笔的奖励,攻不下来,也没关系,奖励没有了,各项费用实报实销。
从今年初开始,汇川的机器人销售已经突破千台,导致工厂的产能跟不上了。

      6、市场导向

汇川从2012年开始准备做机器人,踏踏实实的在搞技术,任凭行业内纷纷扰扰,我自岿然不动,现在他准备好了。在市场推广方面,汇川不会根据自己的技术储备一厢情愿的推产品,而是,推什么产品完全由市场的需求决定,不讲系列化,只讲市场需要什么。

汇川首推的是一款平面关节机器人。然后,围绕这款机器人,汇川部署了全部市场、销售、技术、工艺、应用等力量,于是瞬间突破,一上市便供不应求。

      7、你自己做主

陈工去了还没多久的时候,由于需要建生产线,要买东西,于是,自己规划了半天,非常忐忑的想说服研发总监支持自己的想法。来到研发总监的办公室,东西摊开,准备开始谈,刚一说明意图,就被研发总监打断了,说:“这是你的工作,我不专业,你自己决定就好。”

这就是汇川的企业文化!首先,你自己做主,做好你该做的事情。

      无论是行政部主动为研发人员提供保障,还是,陈工搞自己的生产线,都是具体的体现。你要做好你分内的工作,不需要别人提  醒你,更不应该本来是你该做的事情,还需要别人提申请给你。每个人都要注重发挥自己的能力为别人提供服务,而不是把自己变成“官老爷”。

      第二,关心员工

      你心系公司,为公司做事,公司不会亏待你,不管是否符合流程、制度,都不会让你自己有损失,寒了员工的心。

      第三,狼,是团队作战的动物

      我们更多的会以为狼性就是不要命的攻击性,其实不是,狼,是最讲团队的动物,他们集体作战、目标明确、不惜代价!这才是 对狼性的诠释。

聊到最后,我笑了,“这不就是我们当年团队初建时的情景吗!我关注团队,所以我每次表彰都是团队奖;我关注合作,所以我们的口号时‘团结、协作、共同成长’;我跟大家讲,老子在道德经中讲管理的境界,说‘太上,下知有之。其次,亲而誉之。其次,畏之。其次,侮之’,就是说,最牛的管理是:下属知道有你,理解你的理念,明白你的目标,了解你的为人,但是,在工作的过程中,却不会受到你的干涉,不需要处处听领导了。这就是老子讲的‘无为而治’,能够做到的管理者,都是境界极高的人;我关心我的员工,不管你们自己的事情还是公事,什么都可以找我,解决你们的忧虑,你们才能专心工作,所以,我解决了很多‘夫人’的工作问题;我把公司给的股权分给大家,然后,借钱给大家去买……。我想要的,恰恰就是你所处的环境,恭喜你!”

向汇川学习,你的公司会更有力量。
       

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周朔鹏

睿慕课创始人。曾先后就任上海高威科电气技术有限公司工程师、副总工,上海新时达电气股份有限公司研发总监,上海新时达机器人有限公司副总经理、总经理,上海新时达电气股份有限公司副总裁。新时达机器人研发团队的创始人和新时达机器人公司创始人。多年从事自动控制技术研发和管理工作。2008年参与研发中国第一台实际投放生产的工业机器人。2016年12月创建上海珍为科技有限公司,旗下运营的品牌有睿慕课、中国人工智能与机器人开发者大会、蓝海企业家俱乐部。曾任上海市机器人行业协会理事、上海市机器人学会专家组成员、上海机器人产业创新联盟专家组成员、中国机电一体化技术与应用协会职教分会理事、中国机器人产业联盟认证专家组专家、上海市科学技术专家库入库专家。

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