向汇川学习，你的公司会更有力量
- 作者 · 周朔鹏
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- 2017-06-23
- 原创
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汇川的成长是中国自动化领域的典范。低调、务实，很少参与业界的纷纷扰扰，在自动化的各个领域都做出了令人瞩目的成绩。为什么汇川可以？汇川的管理和企业文化值得我们思考和学习，一切都有理由，没有随随便便的成功
前同事跳槽去了汇川，好长时间没联系了，最近打了个电话给他询问近况。
我：“在汇川工作还好吗？”
他：“这里的工作氛围很好！我一开始是应聘到苏州工厂上班的，现在感觉深圳这边挺不错的，不准备到苏州去了，就留在深圳了。”
我：“工作压力大吗？”
他：“我们工作很紧张的，基本上大家都要加班到晚上九点半。有的时候，工作忙不过来，我们办公室有藤椅，就在办公室里睡一觉儿，第二点一早开始干活。”
我：“那太累了，你不是说挺好吗？或者说这么累你为什么还会觉得很好呢？”
他：“这里氛围好，大家都飙着膀子干，干好了，年终奖金能发8到10个月，哈哈。”
我：“哈哈，不错！”我也笑了。
我们聊了半个多小时。下面我复述一下我们聊到的几个小故事：
1、去深圳面试
当初陈工本来想申请汇川苏州工厂的职位，由于汇川的领导都在深圳，而且招聘部门负责人还是需要到深圳总部去面试的，当时，陈工比较犹豫，一个是时间的问题，另一方面从上海到深圳来回、食宿都是需要成本的，如果面试不成，不是很不划算吗？汇川的HR显然感受到了陈工的犹豫，主动说：“您只要请好假，安排好时间，把身份证号码给我，其它你就不用管了，来回的机票、住宿我们会帮您安排好。”瞬间，陈工感受到了一种叫做“关怀”的东西，于是他马上安排时间去深圳，结果他成了汇川的人。
2、行政保障
由于开发机器人需要场地，汇川在离开总部走路大概十多分钟的地方租了厂房，陈工他们很多时候是在这个租用的厂房工作，没觉得远也没觉得不方便。他们刚一过去上班，行政部的领导就打电话给他，说：“你们每天都要去那边上班吗？有多少人？你把每天过去的人数报给我，你们办公所需以及吃饭、饮水等后勤保障工作都交给我们，为你们提供保障是我们的工作。”陈工对我说：“这里每个部门都会主动做好自己的分内工作，不需要别人去提出要求，或者一再申请。”
3、报销
有一天，工厂需要出货一台机器人，真的再没有存货可以发了，只有一台漆面有点儿损伤的，还没来得及处理的。为了完成发货，陈工自己到街上五金店买了一瓶漆，回来把漆面补好。五金店也没有发票，就给了张收据，报销也不合规，陈工觉得肯定要自己吃进了。他尝试着跟研发助理讲了这件事，研发助理马上跟研发总监汇报情况，小姑娘回来说：“领导说，你为公司办事，不可能让你垫钱，你把收据给我把，我微信先把钱给你，其它的事情你就不用管了。”
后来，陈工发现，晚上加班出去吃个大排档也是可以报销的，而且立即把钱给你。研发人员报销的事情研发助理会帮你做好。
4、团队关系
在汇川，销售和技术、研发都是一条船上的兄弟。销售去前方打仗，技术保障、研发保障在后方支持，销售人员也知道赚了钱要对做技术支撑的同事们有所感恩，他们往往每拿下一个大一点的单子，得到了公司的奖励，都要请大家happy一下，大家关系都很好。陈工跟我讲，说完成了第三季度业绩，销售的同事们还要请他去泰国玩儿一趟呢，已经说好了。
5、狼性
汇川要是想攻下一个客户，公司会给销售人员无限的支持，需要什么条件，公司都会极力满足，只要能够攻下客户。客户拿下来了，公司会给销售员和团队大笔的奖励，攻不下来，也没关系，奖励没有了，各项费用实报实销。
从今年初开始，汇川的机器人销售已经突破千台，导致工厂的产能跟不上了。
6、市场导向
汇川从2012年开始准备做机器人，踏踏实实的在搞技术，任凭行业内纷纷扰扰，我自岿然不动，现在他准备好了。在市场推广方面，汇川不会根据自己的技术储备一厢情愿的推产品，而是，推什么产品完全由市场的需求决定，不讲系列化，只讲市场需要什么。
汇川首推的是一款平面关节机器人。然后，围绕这款机器人，汇川部署了全部市场、销售、技术、工艺、应用等力量，于是瞬间突破，一上市便供不应求。
7、你自己做主
陈工去了还没多久的时候，由于需要建生产线，要买东西，于是，自己规划了半天，非常忐忑的想说服研发总监支持自己的想法。来到研发总监的办公室，东西摊开，准备开始谈，刚一说明意图，就被研发总监打断了，说：“这是你的工作，我不专业，你自己决定就好。”
这就是汇川的企业文化！首先，你自己做主，做好你该做的事情。
这就是汇川的企业文化！首先，你自己做主，做好你该做的事情。
无论是行政部主动为研发人员提供保障，还是，陈工搞自己的生产线，都是具体的体现。你要做好你分内的工作，不需要别人提 醒你，更不应该本来是你该做的事情，还需要别人提申请给你。每个人都要注重发挥自己的能力为别人提供服务，而不是把自己变成“官老爷”。
第二，关心员工
你心系公司，为公司做事，公司不会亏待你，不管是否符合流程、制度，都不会让你自己有损失，寒了员工的心。
第三，狼，是团队作战的动物
我们更多的会以为狼性就是不要命的攻击性，其实不是，狼，是最讲团队的动物，他们集体作战、目标明确、不惜代价！这才是 对狼性的诠释。
聊到最后，我笑了，“这不就是我们当年团队初建时的情景吗！我关注团队，所以我每次表彰都是团队奖；我关注合作，所以我们的口号时‘团结、协作、共同成长’；我跟大家讲，老子在道德经中讲管理的境界，说‘太上，下知有之。其次，亲而誉之。其次，畏之。其次，侮之’，就是说，最牛的管理是：下属知道有你，理解你的理念，明白你的目标，了解你的为人，但是，在工作的过程中，却不会受到你的干涉，不需要处处听领导了。这就是老子讲的‘无为而治’，能够做到的管理者，都是境界极高的人；我关心我的员工，不管你们自己的事情还是公事，什么都可以找我，解决你们的忧虑，你们才能专心工作，所以，我解决了很多‘夫人’的工作问题；我把公司给的股权分给大家，然后，借钱给大家去买……。我想要的，恰恰就是你所处的环境，恭喜你！”
向汇川学习，你的公司会更有力量。
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